El Marketing Digital ha conseguido que las famosas 4 ps del marketing (producto, precio, promoción y distribución) hayan sufrido un vuelco interno en su configuración. Una de las razones es que se ha convulsionado la forma de hacer negocios, y que aspectos fundamentales hace no demasiados años hoy han sido superados y han pasado a segundo plano.
Uno de esos efectos se ha producido en los componentes del marketing mix, y dentro de ellos el precio y los factores que le afectan se han visto radicalmente modificados.
Cuando hace unos años teníamos, para comprar unos zapatos, que desplazarnos hasta las tiendas físicas, recorrer varias zapaterías y comprobar los modelos, marcas y precios, hoy en día, gracias al marketing por Internet, podemos tener todo al instante y ahorrarnos ese coste.
Los comparadores: lucha contra el precio de comparación
El precio viene configurado no solo con el costo económico, sino con otros añadidos como el desplazamiento y el de comparación. Estos dos costos vienen sustituidos en el marketing digital a través de los comparadores de Internet. Gracias a este tipo de webs desde un ordenador de casa, portátil o teléfono móvil no existe la necesidad de desplazarse hasta el negocio físico, aunque en algunos casos obvios como hacerse un empaste o una ecografía 4d son de obligado desplazamiento.
Las grandes agencias de viajes, las cadenas de hoteles o los alquileres de coches han sido algunas de las empresas que mayor empuje han dado a la comercialización online y que mayores beneficios están consiguiendo gracias a estas estrategias. Las ventajas de los comparadores estriban en compilar ingentes cantidades de información como en el caso de un wedding planner para luego ofrecer al cliente las opciones y que este elija.
No es lo mismo comparar modelos de motores para puertas abatibles, de los que no hay demasiados en el mercado y son especializaciones, que comparar viajes a Brasil, de los que hay innumerables empresas, opciones, días y servicios que se pueden añadir. Es aquí donde realmente cobra importancia un comparador, y sus bases de datos son la clave de una respuesta lo más adecuada a las necesidades del cliente.
Otro tipo de negocios en los que se requiere una mayor presencia física, como es la venta de coches de segunda mano, una clínica ginecológica o un banco de cordones umbilicales utilizan Internet para mostrar sus productos y prever ciertas situaciones, mostrar información y hacer una selección previa de clientes potenciales.
Un comparador de seguros o de viajes deben tener precisión en los datos que ofrecen.
Mercados en auge: entrenador personal y fincas de bodas
En un mercado competitivo, un comparador de seguros, de viviendas, o de hoteles ayudan a eliminar el coste por comparación, presentando una selección de aquello que queremos comparar y poniendo toda la información en teoría necesaria para el internauta a su alcance.
En una búsqueda de automóviles, una oferta sobre todos los coches iría seleccionando los mismos, desde cualquier modelo de turismo, tanto si lo que buscamos es una berlina, un monovolumen familiar o un todoterreno hasta coches tipo limusinas. Hay un coche para cada necesidad y poder adquisitivo y el buscador iría cribando en función de la selección de quien busca, lo mismo que vemos en el caso de entrenador personal valencia.
Lo mismo sucede con viajes, desde viajes a brasil baratos hasta estancias en hoteles de cinco estrellas en nueva york de larga duración, con o sin piscina y sin o con desayuno. Las llamadas a las bases de datos y las cribas han de ofrecer los contenidos adecuados y el cliente potencial ahorra ese tiempo y tiende a contratar directamente desde esa web los productos o servicios.
Fincas de bodas en Internet
No pueden salir fincas de bodas cuando buscamos un restaurante para dos o un hotel en la playa todo incluido cuando buscamos un hostal en León. De ahí la importancia de una buena estructura interna y unas bases de datos suficientes para dar respuestas a los criterios de búsqueda y clasificaciones que desea el usuario.
La gran ventaja es que cuando utilizamos los comparadores, utilizan un software gracias al que generalmente se pueden ver imágenes del hotel, de sus instalaciones deportivas, piscina o restaurante y leer comentarios de otros internautas que han utilizado esos servicios, con lo que la información visual de primera mano se compatibiliza con la ofrecida por el establecimiento y la de terceros.
la diferencia entre una web que hable de tallas de sujetador o un entrenador personal de Valencia ha de ser una de las claves basadas en el marketing de conversión.
Las webs de seguros de coche o moto han proliferado en los últimos meses gracias a sus buenos resultados.
Viajes y hoteles, mundo en alza
Si se están buscando un campo adecuado para ahorrar tiempo en la búsqueda, ese es el de los viajes, hoteles o aviones. Junto a ellos están creciendo exponencialmente otro tipo de comparadores, como el que busca unas prestaciones en un seguro, ya que finalmente hay grandes diferencias de precios que una web de este tipo, con un software adecuado debe mostrar en pocos clics.
Un buscador de seguros de coche baratos online tiene como misión facilitar el encontrar una póliza a buen precio, sea la póliza de amplia cobertura o de mínimos. Gracias a estos comparadores se presentan, si estos están bien configurados, las opciones para seguros de coches, camión o moto, las garantís cubiertas, las condiciones a cumplir y los precios. Algo similar a lo que sucede con tallas de sujetador.
Estos comparadores de seguros online para viajes, bodas, entrenadores, turismo, coches o alquiler de yates en destino también ayudan a quienes solo utilizan la moto o quad de una forma esporádica durante una época muy concreta del año y varían dependiendo del tipo de vehículo, como por ejemplo, en unas vacaciones en Brasil o excursiones por África. Su gran ventaja es la variedad y la condensación de la información.
A partir de estos datos las elecciones suelen ser cómodas y veloces, y al igual que sucede con sus hermanos mayores los comparadores de viajes, su explosión en la red facilita el negocio, la contratación y genera nuevas sinergias en el mercado que son positivas para empresarios y clientes.