Las estrategias para lograr que los visitantes que buscan un determinado producto accedan a nuestra web son, a día de hoy, una de las principales fuentes para conseguir ventas en Internet. Si queremos generar ventas debemos estudiar el mercado y observar dónde se encuentran nuestros compradores potenciales.
Si somos capaces de analizar bien el mercado, posteriormente podremos definir las mejores técnicas y definir qué elementos del marketing online vamos a poner en marcha para facilitar que esos clientes potenciales lleguen hasta la web en que les ofrecemos los productos que demandan, y da igual si es aceite de oliva o si son cursos de prevención del blanqueo de capitales.
La principal razón es clara: sin visitas no hay posibilidades de cerrar ventas, sin ventas no hay ingresos y sin ingresos no hay beneficios. Y no hablamos ya de las posibilidades o necesidades de cómo generar ventas a través de captar visitantes para una tienda online, sino de cualquier tipo de servicio que se ofrezca a través de cualquier página web o incluso de un blog.
Vamos a observar algunas de las técnicas de mayor uso en marketing online con las que podamos incrementar el número de visitas hacia nuestra web. Con ello tendremos hechas las tareas pertinentes para poder establecer una base sólida en nuestro marketing por Internet.
Trabajar en posicionamiento web
Desarrollar proyectos de posicionamiento web para conseguir posicionar suele ser una de las técnicas que mejor resultados da. Hoy en día las personas están acostumbradas a utilizar google de tal manera que cuando quieren información, google es la clave que genera más visitas.
Unido a ello, marketing digital leon para conseguir estar presentes en aquellas zonas geográficas que más nos interese para conseguir que el público de esas zonas logre una conexión directa con el servicio territorializado que se ofrece.
Así, si tenemos una clínica dental en Valladolid o una tienda de cosas de casa en Bilbao estaremos más enfocado a quienes busquen un dentista en la capital burgalesa o una tienda de alfombras y elementos de hogar en la capital vizcaína.
¿Por qué es importante esa territorialización? Fundamentalmente por el público al que nos dirigimos. Y es que saber cuál es nuestro mercado y cómo podemos hacer que aquello que buscan nuestros clientes potenciales y que nosotros les ofrecemos sea canalizado hacia esos clientes potenciales es la clave del éxito en la web.
Obviamente quien necesita servicios dentales en Burgos no estará interesado en obtenerlos en Barcelona, y quien necesita comprar unos cojines en Bilbao no se desplazará a Valladolid. Recomendamos leer este artículo sobre SEO en León para profundizar en el tema y sobretodo probar técnicas, probar métodos y analizar los resultados que nos van saliendo hasta conseguir la fómula más adecuada a nuestro caso concreto.
Hacer publicidad en Google
Es cara, es complicada, es a corto plazo… pero en ciertas ocasiones la publicidad en google Adwords es la única opción para conseguir visitas. Vamos a analizar cuáles son las posibilidades que nos oferta el PPC, llamado SEM por algunos (aunque estrcitamente el SEM incluiría también al SEO) y amplia fuente de ingresos para Google.
¿En qué casos tenemos que utilizar el Pay per click de Google? Fundamentalmente en casos concretos que se pueden complementar siempre con el posicionamiento y que de hecho se deben complementar con estrategias para lograr aparecer en los primeros puestos de Google y que son algunos casos como:
- Webs nuevas y que no ha habido tiempo a hacer SEO
- Campos con alto grado de competitividad y no hay un posicionamiento claro
- Tiendas online con muchísimos productos que no pueden localizar el SEO para algunos de ellos en concreto
Para webs nuevas, obviamente no se ha consolidado el posicionamiento en Internet para algunos de los términos que probablemente sean los más rentables, por lo que dicha web deberá hacer un esfuerzo y enfocarse a la publicidad en google. Si tenemos diferentes sistemas de posicionamiento es muy probable que requiramos un SEO complementado con publicidad.
Otro tipo de webs ataca palabras altamente competitivas, por lo que dichas palabras concretas tendrán un número y fuerza de competidores en SEO altos y es posible que no se llegue a las primeras posiciones (este es un ejemplo para parques infantilesde mercado competitivo). En ese caso es muy recomendable trabajar el PPC.
Lograr los mejores resultados combinando SEO y PPC
Combinar el posicionamiento en google con la publicidad multiplicará las posibilidades de que cuando un cliente potencial busque un determinado término en el buscador, acabe haciendo clic en uno de los enlaces que le llevan a nuestro sitio web.
Esto es muy útil cuando podemos competir en los dos ámbitos, pero cuando no tenemos capacidad en un determinado momento de lograr buenas posiciones en los SERPS de Google debemos utilizar el PPC. Por ejemplo, para competir por la palabra psicologo valladolid habrá varios competidores y muchos de ellos fuertes.
No solo estarán las clínicas psicológicas de Valladolid, sino psicólogos de España que tengan allí una sucursal, expertos en psicología y un elemento con el que no pocas veces nos vamos a a encontrar: buscadores y listados de psicólogos en Valladolid hechos por particulares o por grandes empresas tipo páginas amarillas.
Por último ciertos elementos en los que hemos de fijarnos a la hora de planificar nuestras tácticas de posicionamiento en la web. Aquí vemos cremas nuxe en farmacias online, que tiene que competir contra la propia marca nuxe y contra otras parafarmacias en Internet.
Focalizarnos en una zona o ampliar a todo el territorio
Un método para aparecer en primera página es el SEO focalizado y territorializado, aunque en este caso al ser para toda España no podremos incidirlo en León, Sevilla o Madrid, pero cuando además queremos competir en otras marcas como sensilis o apivita, nos encontramos conque competimos con tres marcas fuertes, y una farmacia en Internet es posible que compita en unas pocas palabras, pero no en decenas.
Así, el uso de una estrategia combinada nos permitirá en este caso competir por ejemplo en la marca nuxe en seo mientras que sensilis o apivita se enfocan en la publicidad en Google.
En definitiva, un estudio para cada caso y un conocimiento de las técnicas y el mercado es la principal base sobre la que se sustentará el éxito de nuestra presencia en Internet.