Independientemente de los métodos de captación de visitantes que cualquiera desarrolle, el siguiente paso que se debe dar dentro del marketing de conversión es transformar esas visitas en clientes.
Cómo lo conseguimos o los agencia marketing online dependerá de cuáles son los objetivos de conversión que nos marquemos y, por ello, debemos fijar con claridad cada uno de estos pasos.
Plantear demasiadas opciones al cliente lo único que consigue es aumentar su incertidumbre, por lo que no es una opción aconsejable. Vamos aquí a exponer cómo deben trazarse los caminos.
Elige bien qué quieres que haga un visitante como objetivo final
¿Quieres realizar una venta o quieres que se descarguen un formulario? Te basta con que visiten una página concreta o quieres que estén un determinado tiempo?
Solo debe haber un objetivo principal y en base a ese objetivo principal debe organizarse completamente la web, por lo que cuidado, plantear más de uno de esos objetivos puede suponer que no se cumpla ninguno.
Una vez que hemos definido este concepto, necesitamos generar un camino hacia el mismo, camino que debe ser lo más corto posible y evitando que el cliente se nos pierda por el camino.
Por ello desde una página de abogados leoneses se puede ver cómo el objetivo de lograr un cliente gracias a Internet puede conseguirse optimizando el marketing online de la empresa con un enfoque a los beneficios.
Las llamadas a la acción o call to action han de ser claras e impactantes.
Ejemplo práctico con una parafarmacia online
Vámonos a una web de una Parafarmacia online, en este caso Farmacia de Ahorro. Su objetivo es claro: lograr cerrar ventas en elementos de productos finales como NS Lipoless, apivita o turboslim cronoactive, los que presentan de forma claray destacada en su página principal.
Para ello establecen páginas de categoría y páginas finales con el objetivo de conseguir los mejores valores de cara a lograr visitas a la web y que los visitantes pasen a ser clientes. Veamos dos ejemplos con turboslim cronoactive
- https://www.farmaciadeahorro.com/nutricion-herboristeria-parafarmacia-online/58-turboslim-cronoactive-28-comp.html
- https://www.farmaciadeahorro.com/282_turboslim-cronoactive
Como vemos, una vez que estamos dentro de cualquiera de esos canales estamos ya directamente enfocados a la venta y a conseguir nuestro objetivo.
Ese es el punto básico, y como vemos el planteamiento de web es con dos call to action que llevan a cada una de las páginas.
De manera paralela, se establece una mayor amplitud de información con la barra superior e incluso el pie de página, pero el enfoque, claro, es hacia dos únicos puntos de conversión: producto final como turboslim cronoactive 28 o categoría superior, en este caso turboslim cronoactive.
Una oferta excesivamente amplia no solo no ayuda, sino que perjudica a la conversión.
Otro ejemplo: Psicólogos de Valladolid
Si a su vez nos vamos a la web de psicologosvalladolid.net vemos que no tiene una clara orientación a un objetivo sino que tiene un panel a la izquierda con múltiples posibilidades y algún que otro enlace en el texto hacia esta página:
https://psicologosvalladolid.net/psicologo-infantil-valladolid/
aunque no es nada claro.
En el menú de la izquierda las páginas de esta web de psicólogos de Valladolid son del tipo terapia de pareja, psicólogos infantiles y similares, lo que consigue una mayor claridad en la web para que el visitante logre conocer de qué se ocupa la página concreta.
Por ello, les recomendaríamos un cambio sustancial, una definición de objetivos en su web y un desarrollo posterior enfocado a la conversión.
Recordemos siempre que no es prudente en una web tener más de tres perfiles tipo, por lo que la orientación a conseguir la meta que nos hemos fijado ha de ser nuestra prioridad.